跑步健身App和保险

最近考虑买保险的事,通过一些渠道见了一些保险销售,学习了一些保险知识。

保险公司会收集很多社会数据综合分析,建立一个预测模型,从而创建各种保险产品。这个模型关联了各种系数,以确保自己的产品即可以给用户提供足够的保障,也把自己的赔付的金额控制在一定范围内。比如这两年因为空气污染等环境问题,导致了相关疾病增多,所以各大保险公司都增加相关疾病覆盖,并且也提高了相关保费。

其中有一家保险公司搞得一个有趣的活动——平安RUN。这个活动很好的把保险跟运动健身给关联了起来。大体是这样的:

所有参与其保险的用户都可以申请参与这个跑步健身活动,完成周目标可以获得一些咖啡兑换券什么的;使用Apple Watch完成月目标,可以有现金;完成保单内两年的目标,第三年保额增长10%!

这真是一个非常有创意的idea!

自从2014年iOS8加入Healthkit以来,爆发了很多健身相关的APP。尤其是Apple Watch发布,它其实最好的用途还是健身。微信搞了微信运动,晒每天运动步数,也变成了一种潮流。但仅仅是写入数据层面,真正能读取用户数据好好利用的APP少之又少。有些社区会读取用户步数做积分,有些游戏读取用户步数做金币,比如:Pokémon Go里孵化宝可梦的时候需要用户走路。

多数应用相当无趣,而从保险这个方向而言,无疑是打开了新视界的大门。这个idea可以给用户和保险公司达成双赢。

对用户:

  1. 激励了用户坚持锻炼。很多人不乐意去锻炼,很多人开玩笑说,如果前面有人拿着钱,跑完就给我,可能会更有动力一些。是的,这个活动真可以跑完步获取奖励的,而很多多人开始去运动也是缺乏一个理由,所以这也给了用户去坚持跑步的理由。
  2. 跑步结果转化。通过跑步APP记录的结果写入iOS的健康应用里,不再仅仅只是一个数据,一个拿去炫耀的东西,而是实打实能看到转化出来的结果:坚持两年保额增长10%。按30w的保额来算的话,差不多相当于送给用户1000块钱吧。
  3. 通过跑步获取健康。没什么结果比这个更重要的了。

对保险公司:

  1. 参与健身活动符合社会潮流趋势。想当年去北京跑马拉松的时候,还被Boss问,跑马拉松的人多么?而如今马拉松已经成为很多城市的城市名片,跑步成为很多年轻人,乃至于关心健康的中年人的运动选择。
  2. 减少了用户出险概率。是的,如果保险用户坚持跑步,身体自然健康,出险概率自然下降,对保险公司自然是相当利好的。(PS:考虑到空气污染,不知道会不会加大感染呼吸疾病的风险……)

下面开看看App上的活动界面:

平安RUN截图1

平安RUN截图2

平安RUN截图3

对于iPhone用户,只要在参与活动时,把系统中的健康数据授权给APP就可以了。不论你采用哪种你喜欢的跑步健身APP,或者是Apple watch,iOS系统会自动合并数据到『健康』里。这里面的数据也是完全可信的。这也是iPhone平台优势之处。

从该活动的参与报名人数来看,有198万的用户参与了这个活动。如果数据没掺水的话,还是相当了不得的。如果这个活动独立出来的话,也是一个拥有近200万用户的APP了。如果有风投加入的话,也能有几千万的估值了吧。

相对于其他盈利困难的跑步APP而言,至少这个盈利是不成问题的。所以反过来想,这些跑步APP其实也可以跟保险公司合作,基于用户运动状态数据,卖个保险什么的。对保险公司而言,深入到健身房,健身器械上,也有很多合作空间的。

题外话

  1. 虽然以平安RUN举了例子,但我最终没买平安的保险。买保险需要慎重。
  2. 如果在跑步中猝死,属于意外,不属于重大疾病。

以上两点是我在咨询保险中学到的,写给大家了解参考。